¿Cómo mejorar una marca personal siendo Agente de Seguros?
Sabemos que uno de los objetivos de un agente de seguros es poder ser reconocido como el mejor de los agentes. En ocasiones es sencillo ya que tus clientes te ayudan a recomendarte, pero qué pasa cuando te sientes estancado y no sabes como mejorar tu marca personal. Si tu ya cuentas con una marca personal es importante que sepas cómo mejorar tu marca personal para agente de seguro. Para comenzar, primero debes saber que es una marca personal y cuales son las mejores prácticas a seguir para ir creando una comunidad alrededor de tu marca.
Te comparto estos puntos muy interesantes de olympuz para considerar, ya que coinciden con nuestras estrategias.
¿Qué es una Marca Personal?
Una marca personal es tu identidad a través de medios digitales, no solo en las redes sociales. Es trabajar una identidad digital donde lo más relevante debe ser tu trabajo, pero sin dejar a lado tu persona. Así que también debes cuidar el contenido que compartes en otros medios sociales, no sabes en qué momento un prospecto va a buscar tu nombre y el cuidar tu reputación será de mucha importancia.
Cuando un cliente va a contratar un seguro debe estar seguro de su agente y confiar en que es la persona indicada. Imagina que eres muy bueno en tu trabajo pero que en varias ocasiones has tenido riñas, conductas agresivas y eso está documentado en algún medio digital. Cuando el cliente busque tu nombre aparecerá estas conductas y aunque prometas que eres el mejor agente de seguros, esto no va funcionar y el cliente va a buscar otro prospecto.
¿Qué puedes hacer para mejorar tu marca personal como agente de seguros?
Como se mencionó anteriormente una marca personal no solo es abrir todas tus redes sociales para compartir tus fotografías, va un poco más allá y te vamos a explicar cómo puedes comenzar. Primero que nada lo vamos a dividir en tres partes:
Estrategia de contenido
Redes Sociales para Agentes de Seguros
Un buen sitio web, habla más de ti de lo que crees
3 consejos para optimizar marca personal siendo Agente de Seguro
Estrategia de contenido para un agente de seguro
Primero, realiza un análisis FODA donde visualices tus oportunidades, fortalezas pero sobre todo tus debilidades y amenazas ya que a través de ellas vas a poder mejorar y a su vez vas a poder dirigir tu estrategia de contenido para disminuir lo que puede perjudicarte como agente de seguro.
Ahora deberás analizar a tus competidores ¿Qué están haciendo ellos que tu no?, ya sea de manera positiva o negativa, debes comenzar a visualizar una oportunidad en cada aspecto que vayas encontrando de tu competencia.
Por último, deberás construir tu estrategia de contenido donde deberás realizar una lista con temas relevantes, que sientas que pueden ayudar a tus prospectos, pero lo más importante a través de qué medios digitales los vas a comunicar.
Redes Sociales para Agentes de Seguros
Si tu objetivo es tener constancia en tus redes sociales, no abras tu perfil en todas las redes sociales que existen, en ocasiones tu nicho no se adapta a estas redes sociales por lo cual te será mas complicado, crear estrategia, contenido, sobre todo y lo más importante tu comunidad no será la ideal.
Al principio puedes pensar que esta correcto, pero conforme vaya pasando el tiempo te sentiras abrumado y terminaras abandonado tus redes sociales y un prospecto no querrá contratar a un agente de seguros que no tiene sus propias redes sociales actualizadas.
Optimiza tu biografía
Esto es lo primero que va a visualizar un prospecto, los seguidores no importan tanto cuando tu biografía está bien optimizada y muestras en forma breve ¿Quién eres? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué tienes que ofrecer?. A continuación un ejemplo de cómo optimizar tu biografía:
Nombre: Lo ideal es que sea tu Nombre y Apellido
Fotografía: Debe ser la misma para todas tus redes sociales profesionales.
¿Qué haces?: Explica de forma breve cuál es tu función
¿Objetivo?: Para quién trabajas o a quien te vas a dirigir.
Link: Dirige a tu público a otra red social, sitio web
Crea contenido de utilidad para tu comunidad:
Solucionar dudas de tu comunidad puede ayudarte mucho a generar visibilidad y credibilidad sobre tu servicio que ofreces. A continuación tres ejemplos de temas relevantes para tu comunidad si eres agentes de seguro de vida:
3 beneficios de contratar un seguro de vida
¿Para qué sirve un seguro de vida?
La verdadera razón por la que debes contar con un seguro de vida.
No olvides la importancia de los formatos, ya que cada formato tendrá un propósito dentro de tus redes sociales, atraer, persuadir, vender etc. Cuida mucho los detalles ya que esto te hará ser diferente a los típicos agentes de seguro que solo venden en redes sociales.
No olvides utilizar las herramientas nativas que te dan las redes sociales ya que si le sacas provecho a cada una de ellas, tu marca personal será distinguida y tus prospectos llegaran a ti.
Herramientas nativas Instagram:
Lives
IGTV
Reels
Stories
Herramientas nativas Facebook:
Lives
Stories
Videos
Un buen sitio web, habla más de ti de lo que crees
Un sitio web puede ser el complemento ideal para tu marca personal ya que aquí puedes describir con mayor claridad tu trabajo, los servicios que ofreces. Así mismo, puedes crear formulario donde puedas recabar datos de prospectos lo cuales en algún momento se pueden convertir en cliente.
Cuida la forma en que te comunicas con tu cliente debes ser claro y preciso.
Comparte testimonios de clientes anteriores.
Crea una sección de blog, ya que puedes comenzar a llevar tráfico a través de tus redes sociales.